Советы по рисованию и маркетинговые идеи для бизнеса
Маркетинг является важной частью успешного ведения малярного бизнеса. Независимо от того, насколько хорошо вы выполняете профессиональные малярные работы, это не поможет вам, если у вас нет маркетинговой стратегии для продвижения и продажи предлагаемых вами услуг.
В этой статье мы рассмотрим, как эффективные маркетинговые стратегии для малярного бизнеса могут помочь вашей компании обеспечить выполнение покрасочных работ на регулярной основе. Мы также отвергаем идеи и советы по составлению такого маркетингового плана.
Стратегия бренда
Вы должны позаботиться о развитии бренда с самого начала. Подумайте о том, как вы хотите сформировать общественное мнение о вашей компании. Великолепное название и дизайн логотипа могут обеспечить визуальное представление вашего бренда, но это еще не все. Выигрышная стратегия бренда — это правильное мышление и принятие бизнес-философии, которые обеспечат вам постепенное создание хорошей репутации. Стремитесь стать известной надежной компанией, которая всегда оправдывает и превосходит ожидания клиентов.
Нишевые рынки живописи
Прежде чем приступить к разработке маркетинговой стратегии, необходимо точно знать, какие малярные услуги вы собираетесь продавать. В зависимости от размера вашего местного рынка и количества конкурентов вы можете специализироваться в одной конкретной области или стать «мастером на все руки».
Рынок можно условно разделить на две большие области: наружная и внутренняя покраска. Покрасочные работы на открытом воздухе или на открытом воздухе обычно легче выполнять, поскольку люди с меньшей вероятностью будут делать это самостоятельно из-за предполагаемой опасности подъема по лестнице. Преимущество покраски снаружи заключается в том, что клиенты обычно менее требовательны, чем при покраске поверхностей дома. Однако при покраске снаружи вы должны гораздо больше думать о безопасности, особенно для многоэтажных зданий. Вам даже не нужно ограничиваться покраской домов, так как все типы зданий время от времени нуждаются в покраске.
Исследования рынка
Проведите тщательное исследование рынка и определите все возможности, которые доступны на рынке. Вы также должны попытаться понять, кто может быть вашими клиентами и как вы можете рекламировать свои услуги для них таким образом, чтобы они реагировали положительно. Соберите несколько профилей клиентов и поговорите с несколькими типичными клиентами, чтобы узнать больше от их потенциальных клиентов. Встаньте на место своих клиентов и попытайтесь понять, что они ищут в малярной компании.
Советы по сети
Отличный способ получить постоянную работу — обратиться к людям, которые, по вашему мнению, могут направить к вам клиентов. Попробуйте наладить отношения с застройщиками, декораторами интерьеров, агентами по недвижимости, компаниями по размещению домов, компаниями по управлению недвижимостью и другими на рынке. Другие варианты создания сетей включают в себя вступление в местную ассоциацию строителей или торговую палату.
Ищите другие известные сервисные компании, у которых большой список клиентов, и регулярно общайтесь с ними. Вы можете найти клининговые компании или компании по уходу за газонами, чтобы рекламировать свои услуги в своих списках рассылки за определенную плату.
Может быть здорово установить отношения с другими художниками. Хотя в некотором смысле они являются конкурентами, они также могут быть полезными. Если вы специализируетесь на разных видах живописи или работаете в разных частях города, вы можете просто порекомендовать компанию. Если вам повезет, могут быть моменты, когда у вас больше работы, чем вы можете выполнить. Возможность пожертвовать свою работу другим художникам, заслуживающим доверия, будет полезна как для ваших клиентов, так и для них. Они также могут ответить взаимностью и отправить работу по-своему.
Одним из замечательных мест для знакомства с людьми являются магазины DIY. Секция рисования в Home Depot может стать золотой жилой, если вы дружелюбны и ведете случайные беседы. Там вы встретите других подрядчиков и, возможно, даже встретите клиента.
Рекламные кампании
Очевидный способ связать новый бизнес с потенциальными клиентами — это реклама. Испытайте различные методы, которые обеспечат вам прямой контакт с вашим целевым рынком. Для получения дополнительной информации см. нашу статью о рисовании бизнес-рекламы.
Маркетинговые материалы
Хорошо, если у вас есть какие-то маркетинговые материалы, которые вы можете показать потенциальным клиентам, когда встретитесь с ними для консультации. Подготовьте брошюры или хотя бы папку с фотографиями того, что вы сделали в прошлом. Рекомендации от предыдущих клиентов также дают потенциальным клиентам уверенность и «социальное доказательство», в которых они нуждаются, прежде чем подписать пунктирную линию.
Что делать, если вы еще не закончили покраску или у вас нет нужных фотографий? Отличный совет — приобрести стоковые фотографии в интернет-магазине. Включение фотографий красивых картин в брошюры или на ваш веб-сайт не является мошенничеством, если только вы не делаете ложных заявлений о том, что изображенные произведения искусства являются вашей собственностью.
Настройте процесс продаж
Чтобы добиться огромного успеха в малярном бизнесе, в вашей команде должен быть кто-то, кто сможет выйти и продать ваши услуги. Существует множество различных стратегий и методов продаж, и все они имеют разный уровень успеха в зависимости от продавца и потенциального покупателя. Изучите различные подходы, протестируйте их, а затем выясните, что работает для вас.
Не пугайтесь мысли о том, что вам нужно продавать. Иногда, если вы просто сами, будьте позитивны и проведите с клиентом приятную беседу о том, как вы можете ему помочь, и это все, что вам нужно.
Попробуйте продать клиентам дополнительные покрасочные работы. После того, как они согласились нанять вас для покраски определенной области, вы также можете начать предлагать другие области их дома или собственности, которые можно было бы покрасить.
Идеи обслуживания клиентов
В индустрии живописи вы должны быть и хорошим коммуникатором, и хорошим художником. Очень важно найти время, чтобы понять уникальные требования каждого клиента. Всегда предоставляйте им самые высокие стандарты обслуживания и убедитесь, что у них есть открытая линия связи с вами. Это должно начаться с того момента, когда они свяжутся с вами, чтобы узнать о ваших услугах. Постарайтесь, чтобы кто-то ответил на ваши звонки лично, и если это невозможно, убедитесь, что вы перезвоните как можно скорее.
Маркетинг для существующих клиентов
Если у вас есть клиент и вы закончили с его домом, это не обязательно означает конец ваших отношений с ним. Создайте список клиентов с примечаниями для каждого нарисованного свойства. Время от времени вы можете связаться с ними и предложить им выполнить любые другие необходимые им покрасочные работы.
В Интернете доступно множество замечательных руководств, которые предложат вам дополнительные идеи и маркетинговые стратегии в малярном бизнесе. Если вы изучаете маркетинг в целом, вы обнаружите, что большинство концепций применимы к индустрии живописи и могут быть применены к вашему бизнесу.
