Эффективный маркетинговый совет для пейнтбольного поля

«Построй, и они придут» — фраза, ставшая популярной благодаря фильму Кевина Костнера «Поле мечты». Хотя в этом предложении говорится о бейсбольном поле, построенном в центре удаленного кукурузного поля, по какой-то причине многие новые малые предприятия, кажется, думают, что это верно для них. Слишком часто волнение их нового предприятия затмевает их точку зрения, заставляя думать, что бизнес, который они собираются открыть, будет настолько новым, что все, что им нужно будет сделать, это открыть дверь, и они будут наводнены новыми клиентами. Хотя это может случиться, это крайне редко, и тем более для бизнеса, который привлекает такую ​​ограниченную демографическую группу, как поле для пейнтбола. Реальность такова, что если у вас нет тщательного маркетингового плана, который должен начаться как минимум за 8-10 недель до дня открытия, вы уже планируете потерпеть неудачу.

Печальная статистика для малого бизнеса такова: 80% отказов в первые 18 месяцев. Forbes скажет вам, что главная причина этого — нехватка денег. Хотя это и является причиной того, что они закрывают свои двери, причиной этого является просто отсутствие планирования. Многие начинающие пейнтбольные предприниматели настолько поглощены планировкой и дизайном своего бизнеса, что либо вообще забывают о маркетинге, либо в лучшем случае размышляют. В большинстве случаев у новых стартапов заканчиваются деньги, потому что они не начали свои маркетинговые усилия достаточно рано или потому, что они начали свой маркетинг совершенно неправильно. Суть в том, что они не смогли привлечь достаточно клиентов, чтобы сохранить свой бизнес. Если вы не начнете маркетинговую деятельность достаточно рано, первые несколько месяцев бизнеса будут медленными и напряженными. Неправильный маркетинг еще хуже, потому что он тратит драгоценное время и ограниченные деньги на то, чтобы начать ничего не производить.

В то время как пейнтбол может быть одним из любимых занятий предпринимателя-владельца поля, требуется взрослый человек, чтобы сделать все возможное и понять, что не у всех одинаковые интересы. На самом деле пейнтбол нацелен на очень небольшую демографическую группу, что делает бесполезным маркетинг для широкой аудитории. По этой причине разумно избегать дорогостоящей рекламы на телевидении, радио и в газетах, которая призвана «держать имя вашей отрасли в памяти каждого». Этот тип средств массовой информации следует использовать только для увеличения шума вокруг определенных событий, а не для обеспечения «регулярной рекламы», которую большинство торговых представителей попытается продать вам. Поскольку пейнтбол привлекает только определенные типы людей, самая рентабельная форма рекламы нацелена на эти конкретные группы. Это называется нишевым маркетингом, и если все сделано правильно, это может быть очень эффективно. Первая задача — составить список всех нишевых групп, играющих в пейнтбол на коммерческих площадках. Затем нацеливайте определенные кампании и рекламные акции только на эти группы.

Возраст игроков, участвующих в пейнтболе, 8-40+, однако рекомендуется, чтобы игроки были старше 18 лет. Это потому, что жало удара часто слишком сильно для молодых игроков. Хотя это потребует некоторой предусмотрительности, привлечение молодых людей к маркетингу вашего пейнтбольного поля может оказаться делом, которое окупится в долгосрочной перспективе. Учитывая, что большинство дисциплин предназначены для старших и старших классов, молодые геймеры представляют собой большую демографическую группу, которая, как правило, упускается из виду в коммерческом мире. Совершая первую покупку снаряжения, подумайте о приобретении шаров для пейнтбола, ружья и снаряжения калибра .50. Это шары меньшего размера, и они не причиняют вам вреда при попадании по вам, по сравнению с более крупными стандартными шарами для пейнтбола .68 калибра. Это важное решение, так как оборудование калибра .50 ограничено доступным оружием. Покупка 0,50-дюймовых и 0,68-дюймовых маркеров и мячей будет слишком дорогой, поэтому вам придется выбрать один и придерживаться его. Хотя оборудование калибра .50 довольно ограничено с точки зрения доступных типов маркеров, на самом деле они более рентабельны, чем калибр .68. Предложение пейнтбольного шара калибра .50 также позволит вам продавать «безболезненный» пейнтбольный шар более молодой аудитории и удовлетворить практически нетронутый рынок.

Пейнтбол не зависит от пола, но в основном в него играют мужчины. Это не сидячая игра, и она намного интереснее для людей, которые более спортивны и могут быстро двигаться. Нацельте конкретные маркетинговые кампании на объекты и программы, ориентированные на молодежь, мужчин и спортсменов. Для этого объединитесь в сеть с такими группами, как местная YMCA, центры легкой атлетики и даже спортивные залы. Встретьтесь с владельцами и / или менеджерами по планированию, чтобы продвигать свое поле с помощью информационных листовок, специальных мероприятий и / или определенных дней или игр, которые вы запланировали только для их группы. В большинстве городов и поселков есть многочисленные клубы здоровья. Подумайте об организации однодневной пейнтбольной войны для конкурирующих залов, чтобы они сражались друг с другом за местный титул. Это также может быть сделано для спортивных команд средней школы в конце сезона или между сезонами. Многие школьные тренеры любят поддерживать сплоченность своей команды во время простоя, занимаясь интересными, сложными и отличными от спорта занятиями. Это хорошая идея, чтобы представить свою область этим лидерам и помочь спланировать мероприятие, которое поможет их команде сблизиться.

Некоторые группы нередко используют мероприятия на свежем воздухе в качестве упражнений для сближения, чтобы сблизить команду. Многие корпоративные компании берут своих сотрудников на рафтинг, веревочные курсы и даже в пейнтбол, чтобы получить этот ценный опыт. Рекламировать свое пейнтбольное поле любой компании, в которой работает более 10 человек, — отличная идея для этой цели. Нацельтесь на любую корпоративную компанию такого размера в радиусе 120 миль, установите конкретный день на своем поле для проведения вашего мероприятия и / или предложите им специальный корпоративный тариф. Найдите время, чтобы попытаться встретиться с директорами или менеджерами по персоналу, которые могут быть заинтересованы в организации вашего мероприятия. Еще одна хорошая нишевая группа для продажи вашего пейнтбольного поля — это полиция и военные. Солдаты / офицеры, находящиеся на действительной службе, могут захотеть нанять ваше поле для конкретных тактических симуляционных упражнений. Неактивный персонал часто по-прежнему любит адреналин и хорошую стратегию боя и может стать очень хорошим постоянным клиентом. Предложите этим группам скидки для военных и сотрудников правоохранительных органов, а также групповые тарифы и/или специальные полевые часы.

Не тратьте время, энергию и деньги, пытаясь заставить каждого налогоплательщика в вашем почтовом индексе играть на вашем поле. Список можно продолжить для конкретных целевых групп, и чем креативнее ваше продвижение, тем лучше. Потратьте некоторое время на размышления о других группах, с которыми можно общаться, и старайтесь постоянно придумывать новые идеи, чтобы вызвать у них интерес к игре на вашем поле. Ведите простую статистику о том, какие события / маркетинговые кампании и нишевые группы были наиболее успешными, чтобы вы знали, что делать дальше, а какие вернуться к чертежной доске. Как только у вас появится стабильный поток новых игроков, сосредоточьтесь на своих внутренних маркетинговых стратегиях, чтобы они возвращались. Например, скидки для постоянных игроков, бесплатные пополнения танков или боеприпасов после определенного количества игр, за которые они заплатили, и т. д. С самого начала настройте свое пейнтбольное поле так, чтобы им можно было управлять для проведения различных мероприятий и соревнований для разных нишевых групп. Играйте там, и многие игроки назовут ваше поле своим домом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *