Идеи фотомаркетинга для фотографов: 10 дешевых идей
Реклама вашей фотостудии не обязательно должна быть дорогой. За последние двадцать пять лет я использовал сотни дешевых маркетинговых стратегий и сумел построить свою фотостудию до такой степени, что я стал одной из самых загруженных и успешных студий в своем городе. Вот несколько советов для вас:
1. Создайте слайд-шоу. Фотошоу может быть таким же простым, как демонстрация нескольких небольших портретов в магазине и предложение бесплатной информации о вашей студии или более сложных установок с образцами стен в рамке. Вы даже можете создавать большие временные выставки в торговых центрах или на таких мероприятиях, как ярмарки. Важно, как это выглядит. Вы получите много внимания с отличными фотографиями, особенно от женщин, которые являются вашим целевым рынком. Дисплеи помогут вам создать большой бизнес, если вы правильно разыграете свои карты. Имейте хороший выбор фотографий, представляйте себя, но никогда не перегружайтесь, используйте систему для сбора имен и адресов тех, кто хочет получить больше информации, просто спрашивая или предлагая приз в розыгрыше, и поддерживайте связь со всеми этими потенциальными клиентами. Это начало потенциальных долгосрочных и прибыльных отношений.
2. Сделайте бесплатный подарок. Ограниченное по времени предложение в студийной сессии и небольшой репринт. Скажите им, что дальнейших обязательств по покупке нет, и имейте это в виду. Вы все равно совершите некоторые продажи и получите много постоянных клиентов, если сделаете для них хорошую работу. Некоторые возьмут только халяву, но шансы на то, что вы продадите больше, не будучи подлым или настойчивым, очень высоки. Особенно, если вы профессионал и создаете отличные изображения. Сделайте это в торговых центрах, банках, школах или предложите это списку клиентов от неконкурентной компании в вашем городе. Бесплатные подарки — это лучший способ попасть в вашу студию, начать продавать и, самое главное, получить массу внимания.
3. Вознаграждайте рефералов. Создайте политику вознаграждения для всех, кто приводит вас рефералов. Когда клиент приводит лида, подарите ему подарок, например купон на отпечатки долларов в вашей студии, рамах, местном спа-салоне или ресторане. В качестве дополнительного стимула также подарите новому клиенту небольшой подарок.
4. Создайте ссылку на другую компанию. Свяжитесь с местной компанией и предложите обменять купоны. Например, ваш клиент получает купоны от местного ресторана, парикмахерской, спа-салона или другого места, в котором ваш типичный потенциальный клиент сделал бы покупку. Лучше всего начать с клиентов, которые уже владеют собственным бизнесом.
5. Сделайте приемную или зал ожидания «дружественными для потенциальных клиентов и продаж». Каждый раз, когда вы создаете семейный портрет или снимаете свадьбу, на стойке регистрации часто ждут люди. Предложите им закуски или что-нибудь выпить. Убедитесь, что ваше место выглядит великолепно и хорошо пахнет. Сделайте его удобным. Используйте это время, чтобы повысить эффективность предстоящей презентации продаж, объяснив некоторые элементы, такие как настенные портреты и другие пакеты и услуги. Отвечайте на возражения, которые, как вы знаете, возникнут позже в вашей торговой презентации, используя консультативный подход, и люди не только будут больше доверять вам, но, вероятно, вам будет легче продавать или даже покупать больше. Это также прекрасное время для сбора имен. Эти люди каким-то образом связаны с вами и на данный момент у них отличные перспективы.
6. Сделайте копии статей в прессе о себе и своей студии. Повесьте их на стены или раздайте. Предварительная реклама лучше, чем любая реклама или рекламная литература, которую вы можете создать. Раздайте копии положительных статей всем, кто приходит за информацией.
7. Собирайте деньги на благотворительность. Вы не только помогаете на благое дело, но и получаете массу бесплатной позитивной рекламы и рекламы. Устройте конкурс, предложите уроки фотографии, раздайте бесплатные брошюры, которые можно легко написать и распечатать за копейки, скопировав их, – придумайте свое собственное захватывающее благотворительное мероприятие.
8. Отправьте пресс-релизы в местные газеты о важном событии в вашей студии или истории, которая интересует людей. Вы выиграли фотоконкурс? Есть ли статья о фотографиях, посвященных местным достопримечательностям или временам года? Сделайте вашу публикацию интересной для читателей, никогда не обслуживайте себя, и вы получите освещение в прессе.
9. Организуйте бесплатный фотосеминар или презентацию в своей студии. Пригласите представителей общественности и членов семей ваших клиентов принять участие. Семинар дает им возможность увидеть ваши исследования и вашу работу. Предложите что-нибудь в нужное время, чтобы сделать отличные фотографии на цифровые камеры, или предложите слайд-шоу из самых экзотических путешествий. Вы можете создать выставку, посвященную вашей работе. Не забудьте пригласить местную газету.
10. Оставляйте везде свои визитки. Всякий раз, когда вы находитесь в ресторане, оставьте хорошие чаевые и карту. Бросьте кучу в вашем местном ювелирном магазине. Убедитесь, что на карточке загружены лучшие образцы, и распечатайте ее с обеих сторон, чтобы максимально увеличить пространство для вашего рекламного сообщения.
