Уникальное торговое предложение (УТП) для каменных столешниц

Уникальное торговое предложение (УТП) — это функция, предлагаемая продавцом в качестве причины, по которой продукт или услуга продавца отличаются или лучше, чем дополнительный продукт или услуга. Ваше УТП — это причина, по которой ваши клиенты покупают у вас.

Я знаю трех производителей камня, которые годами ведут бизнес в одном и том же квартале в городке среднего размера в Висконсине. После многих лет мирного сосуществования рынок стал жестким, и один из магазинов решил повесить на витрине табличку со словами: «Мы делаем лучшую столешницу из камня. город“.

Чтобы не выходить на улицу, второй магазин вскоре повесил на витрине вывеску: «Каменные столешницы делаем в Висконсин“.

Наконец, третий магазин повесил на витрине вывеску, которая гласила: «Мы делаем лучшие каменные столешницы для Ед. изм“.

Вам нужно найти уникальное торговое предложение, которое даст потенциальным клиентам повод купить у вас. В идеале конкуренты не могут легко или быстро скопировать ваше УТП.

Без УТП покупатель может принять решение только на основе цены.

Чтобы разработать свое УТП, вам нужно понимать, что вы делаете, что отличается от ваших конкурентов.

Если у вас много разных типов конкуренции, вам может понадобиться разработать несколько разных УТП для борьбы с каждым из разных типов.

Возможное УТП:

У вас есть уникальный метод создания бутонов, который не могут повторить ваши конкуренты? Станок с ЧПУ, которого нет ни у кого на вашем рынке, может стать вашим УТП. Но ручная работа на рынке, где все делается с помощью компьютера, также может быть использована в качестве УТП. Вам просто нужно разработать стратегию.

У вас есть уникальный процесс полировки?

У вас есть самый большой или самый уникальный выбор тарелок на вашем рынке?

Ваш процесс помощи потребителю в проектировании кухни или выборе варочных панелей, например, когда дизайнер сопровождает потребителя к оптовому продавцу варочных панелей, отличается или уникален.

Вы завоевали награды. Награды велики, потому что они устраняют часть риска покупки из процесса.

Есть ли у вашей компании или сотрудников больше опыта, чем у конкурентов; например: наши сотрудники имеют в среднем 20 лет опыта.

· Есть ли у вас или ваших сотрудников уникальная сертификация или обучение у производителей?

Независимо от того, быстрое ли у вас время выполнения заказа или наоборот, у нас это занимает больше времени, потому что у нас так много довольных клиентов, и мы не торопимся, чтобы сделать все правильно.

Разработайте контрольный список, который потребители должны искать у производителя столешницы, чтобы они могли отличить вас от производителя гаража. Даже если вы не получите работу, это усложнит работу для дешевых парней. Если у вас его нет, отправьте мне электронное письмо, и я вышлю вам копию нашего сообщения в блоге «Как купить самую дешевую гранитную столешницу».

Некоторые другие USP могут быть уникальными аксессуарами, специальными аксессуарами, специальными герметиками.

Если вы используете какие-либо изменения качества, такие как лучшая каменная столешница в городе лучше быть готовым определить качество и убедиться, что вы соответствуете своим собственным стандартам. Лучшее качество не является USP, если вы не можете определить и доказать это.

Избегайте цены! Вы не можете позволить себе быть самым дешевым в городе, и если вы объявите цену, вы привлечете не того покупателя.