Шесть основных бизнес-целей и задач, необходимых для успеха

Есть шесть основных бизнес-целей и задач, необходимых для успеха. Первое, что вам нужно знать, это то, что любой онлайн или обычный бизнес нуждается в шести основах, чтобы существовать, чтобы в конечном итоге быть успешным:

    • Продукт или услуга, которые обеспечивают решение проблемы или физическую или эмоциональную выгоду (важную, конечно);
    • Спрос. Если спроса нет, вы ведете проигрышную битву;
    • Трафик – постоянный поток потенциальных клиентов, которые со временем становятся клиентами;
    • Недвижимость – Место для ведения бизнеса (интернет-адрес, витрина, угол улицы и т.д.);
    • Элемент уникальности или индивидуальности (если продавать одну и ту же вещь точно так же, как и все остальные, очень долго быть успешным будет очень сложно).
    • Команда из двух и более человек, объединенных общей бизнес-целью. Это не обязательно означает, что у вас должны быть сотрудники или компания-партнер. Совместное предприятие или аффилированные партнеры, где есть беспроигрышный вариант для вашего бизнеса, который может иметь огромный успех

    Первые две основы, продукт и спрос, очевидны, потому что никто даже не вытащит свой бумажник или сумочку, если вы не дадите им преимущество (никакого грабежа или благотворительности). Точно так же вам придется использовать сильную руку (грабеж) или правительственную тактику, чтобы создать спрос там, где его нет.

    Следующие два фактора — очевидная необходимость, говорящая сама за себя.

    Тем не менее, бизнес-факторы 5 и 6 являются наиболее недооцененными основами любого бизнеса.

    Даже крупные корпорации становятся банкротами, потому что не понимают последних двух факторов в списке, которые кажутся не такими важными. Однако я приведу несколько примеров того, почему два последних Основных принципа успеха могут перевешивать более привычные потребности бизнеса.

    Большинство стартапов терпят неудачу не потому, что им не хватает продукта, пользующегося спросом, или хорошего места с потенциальными клиентами. Бизнес обычно терпит неудачу, когда владельцу не хватает сети поддержки или команды, необходимой для управления ростом, и он перегружен всеми мелкими деталями ведения бизнеса и сдается, когда цена их здоровья, брака или счастья перевешивает вознаграждение.

    Еще одна важная причина неудач в бизнесе возникает, когда владелец бизнеса по ошибке пытается скопировать бизнес-модель более крупной компании, которая терпит неудачу на этом нишевом рынке. Крупные фирмы часто покупают мелких потенциальных конкурентов, чтобы предотвратить будущую конкуренцию, а затем тратят огромные суммы денег на поддержку бизнеса ради имиджа более крупной фирмы, когда рынок не оправдывает инвестиции. Затем, когда другие думают, что есть огромная прибыль, основанная на внешнем ложном впечатлении, они хотят прыгнуть в машину только ради прибыли, не проводя собственного исследования рынка.

    Очень важно создать свою уникальную индивидуальность в каждом бизнесе, которым вы занимаетесь. Также важно помнить, что ваш успех зависит от ваших навыков обслуживания клиентов, а не наоборот.

    Много лет назад, когда у меня была часовая работа, а после работы я покупал пиво, чтобы расслабиться, в районе, где я работал, был винный магазин. Это был большой магазин, в котором было много инвесторов. Они тратили много денег на рекламу и сотрудников и всегда делали какие-то распродажи, чтобы привлечь больше трафика. У них также было лучшее место, которое только можно себе представить, на главном пересечении двух шоссе, проходящих через город. Их ближайшим конкурентом было крошечное заведение на окраине города.

    Когда он в первый раз вошел в магазин, менеджер показался немного высокомерным. Как оказалось, он был больше, чем это. Однажды у них закончилось пиво, которое мне нравилось, и они спросили, не сидит ли он сзади. Его ответ был невероятным. Он сказал: «Если этого нет в холодильнике, у нас его нет. Не то чтобы мы запасались этим (проклятым) пивом.

    Я обиделся, потому что пиво, которое я просил, было недорогой марки, и создавалось впечатление, что мои потребности или желания менее важны, чем у того, кто потратил больше денег. Это не лучшая идея, если вы хотите сохранить клиента. Излишне говорить, что я не возвращался какое-то время. В следующий раз, когда я вернулся, он позаботился о том, чтобы устранить любое желание вернуться в будущем. Когда я попросил у него пивной пакет, он ответил: «Что не так с ручкой на 12 банок?»

    Никогда не возвращался к этому бизнесу, и у дружелюбного маленького магазина на окраине города иногда есть полная парковка. Интересно, почему. Единственный другой раз, когда я столкнулся с бизнесом, который, казалось, пытался устранить будущие интересы, пришел от менеджера франчайзингового ресторана с курицей, у которого были распродажи за полцены на определенных ужинах прямо возле магазина. Я заказал один из этих обедов, и с меня взяли полную стоимость. Я попросил его исправить счет, и он сказал, что не может, потому что он зарегистрировал его как ужин, и это была моя вина, что он не попросил «особое», чтобы он мог нажать соответствующую кнопку. Теперь он не может этого изменить, потому что это испортит его книги. Он отказался выдать остальных, и я подал жалобу в его офис. Я понятия не имею, если он все еще там, потому что я не вернусь.

    Я не понимаю, какие цели преследовали эти два менеджера, но я уверен, что они не совпадают с инвесторами этих компаний. Этот сценарий так же нежелателен для владельца бизнеса или инвестора, как и несговорчивый супруг, который не уважает бизнес, но требует доступа к банковским счетам. Это рецепт неудачи.

    Когда это возможно, лучше иметь конкурента в команде вдохновителей, чтобы работать в команде, чтобы создать бизнес для обеих компаний и разделить вознаграждение. Такой сценарий всегда выгоднее внутренней конкуренции, уничтожающей друг друга. Конкурирующие интернет-компании часто по очереди продвигают свои продукты в качестве партнеров по совместному предприятию, принося обеим компаниям гораздо больше преимуществ, чем они могли бы получить по отдельности.

    Также чрезвычайно важно, если вы только начинаете, найти наставника, имеющего опыт работы в сфере бизнеса, в которую вы хотите войти. Их опыт и проницательность могут буквально сэкономить вам годы проб и ошибок, и если вы сможете создать беспроигрышный бизнес, небеса — это предел вашего успеха.

    Стороннему наблюдателю кажется очевидным, что успех компании зависит от ее способности выделиться из толпы и уникальности в обслуживании клиентов. Однако в современном франчайзинговом обществе, где крупные корпорации имеют тысячи точных копий малых предприятий, принадлежащих разным франчайзи, владельцы малого бизнеса и инвесторы часто ошибочно рассматривают эти крупные предприятия как пример для подражания, тогда как на самом деле многие из этих франчайзинговых гигантов рушатся. собственный вес.

    Одна из самых больших проблем, стоящих сегодня перед крупными корпорациями, заключается в том, что они стали настолько диверсифицированными, выкупая конкурентов, чтобы занять различные доли рынка, что у них больше нет команды основателей, которая привела их к этому уровню. успешный бизнес.

    Если они слишком сильно отклонились от своей первоначальной цели по мере взросления, они начинают конкурировать друг с другом внутри компании. В результате, чтобы продемонстрировать рентабельность в одном подразделении компании, директору среднего звена приходится конкурировать с директором в другом подразделении компании, чтобы процветать и продолжать привлекать инвесторов для заимствования своего подразделения компании. Этот тип конкуренции может быть вредным, если слишком много бюрократии и диверсификации.

    На сегодняшнем рынке крупные корпорации имеют долги, имеют огромную бюрократию и, кажется, работают только для получения прибыли и инвестора. Настало подходящее время, и низко висящие плоды готовы, если вы хотите создать бизнес с мыслью о клиенте.

    Брайан Фаулер

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *